近年來,伴隨全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入徘徊階段,中國經(jīng)濟(jì)面臨結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型期,中國工程機(jī)械行業(yè)也正經(jīng)歷“新常態(tài)”,國際上許多知名的工程機(jī)械制造企業(yè)也已把市場銷售重心轉(zhuǎn)移到了后市場。作為設(shè)備的延伸服務(wù),后市場中二手設(shè)備又占很大的比重。同時(shí),我國工程機(jī)械市場面對的客戶很多都是中、小企業(yè),甚至是個(gè)體用戶,資金實(shí)力的差異造就了諸多二手設(shè)備的閑置與流通空間,大量的高性價(jià)比二手設(shè)備不斷涌入市場。因此可以說,這兩年,二手設(shè)備正逐漸進(jìn)入主流市場,成為工程機(jī)械行業(yè)新的發(fā)展增長點(diǎn)與機(jī)會(huì)。
二手設(shè)備市場經(jīng)驗(yàn)不足 企業(yè)面臨新挑戰(zhàn)
但目前,工程機(jī)械行業(yè)仍面臨產(chǎn)能過剩、應(yīng)收款失衡等問題,盡管不少企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)后市場,發(fā)力二手設(shè)備市場,但同樣面臨各種挑戰(zhàn)。
隨著二手設(shè)備市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大,二手設(shè)備在流通過程中的融資問題日益顯現(xiàn)。
數(shù)量巨大的中國二手工程機(jī)械市場主要由二手商販主導(dǎo),二手設(shè)備待改進(jìn)其估價(jià)以及定價(jià)體系,因此產(chǎn)生二手機(jī)的成交價(jià)格由市場決定的情況,無論賣方是否有利潤,只要遵循市場認(rèn)可的價(jià)格,就可銷售出產(chǎn)品。二手設(shè)備市場充斥著雜亂無序、充滿著不正當(dāng)競爭和信息不對稱等問題,使金融企業(yè)對這一巨大銷售市場充滿不信任,以至于無法進(jìn)行有效地金融滲透。
盡管國際上許多知名的設(shè)備制造企業(yè),在后市場的巨大獲利讓人艷羨,但國內(nèi)廠商、代理商僅把后市場的服務(wù)保障作為銷售的輔助手段,在二手設(shè)備業(yè)務(wù)中角色定位不明確,缺乏技術(shù)以及人才的支持,更缺少一個(gè)可進(jìn)可退的運(yùn)營管理機(jī)制。
斗山發(fā)力二手設(shè)備 提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)
雖然中國二手設(shè)備市場是一個(gè)待完善的新市場,但是作為全球領(lǐng)先的工程機(jī)械制造商,斗山工程機(jī)械也緊跟市場形勢,一直密切關(guān)注并大力引導(dǎo)中國工程機(jī)械的健康發(fā)展。觀察到二手設(shè)備市場面臨的交易復(fù)雜,融資等問題,斗山工程機(jī)械(中國)有限公司堅(jiān)持“以客戶為中心”的理念,以客戶的需求為著眼點(diǎn),在產(chǎn)品、渠道、營銷等多層面全面發(fā)力,引領(lǐng)二手機(jī)市場的發(fā)展與進(jìn)步。
首先提高設(shè)備質(zhì)量,增高二手設(shè)備殘值率;再者緊隨國家“中國制造2025”策略與“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維運(yùn)營相結(jié)合,最大化的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺,并且不拘泥與一種銷售渠道,實(shí)施差異化銷售模式與服務(wù)方式。巧用策略,使斗山開創(chuàng)了二手工程機(jī)械交易領(lǐng)域的新模式,更成就出作為行業(yè)標(biāo)桿的大事件。
同時(shí),善用互聯(lián)網(wǎng)平臺作為渠道的斗山也對自主研發(fā)的二手設(shè)備平臺進(jìn)行了全面改版升級,更新后的平臺新增了租賃設(shè)備查詢、再制造配件商城、專屬服務(wù)查詢及手機(jī)端APP的同時(shí),優(yōu)化了電腦頁面,并重新設(shè)計(jì)了更加人性化的扁平化菜單,方便客戶快速查詢所需設(shè)備及再生部品。利用自主網(wǎng)絡(luò)信息渠道,不僅有效解決了二手交易設(shè)備信息不對稱的問題,更規(guī)范了交易的保障。
除采取網(wǎng)絡(luò)化,信息化平臺外,斗山為加速二手設(shè)備的流通開拓了多種銷售渠道,其借助第三方平臺資源,進(jìn)行多地的拍賣會(huì),將眾多優(yōu)質(zhì)的斗山設(shè)備帶到客戶身邊,使客戶切身感受設(shè)備的品質(zhì)與價(jià)值,助力推進(jìn)客戶事業(yè)。
斗山進(jìn)入二手設(shè)備市場以來,舉辦了三場二手設(shè)備拍賣會(huì)。例如在河北徐水舉辦的斗山專場拍賣會(huì),吸引了來自全國各地近500名客戶參加了本場拍賣會(huì)。此次拍賣會(huì)不僅推出了挖掘機(jī)、裝載機(jī)在內(nèi)的斗山一手車源,涵蓋備受客戶關(guān)注的熱點(diǎn)機(jī)型,同時(shí)還上拍了斗山再制造的發(fā)動(dòng)機(jī)、主泵、回轉(zhuǎn)馬達(dá)、行走裝置等Reman部品,更有AM部門提供的斗山破碎錘參拍助陣,共計(jì)108件拍品。最終成交率超五成,成交額近八百萬元,二手設(shè)備銷售成果顯著。
伴隨著中國挖掘機(jī)市場的不斷成熟,二手設(shè)備市場比重有所上升,斗山也在為客戶提供更加多元化的服務(wù)和設(shè)備,正不斷追求改革,助力二手設(shè)備市場的發(fā)展,創(chuàng)新立志為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化而努力。
中國工程機(jī)械行業(yè)明朗前景 二手設(shè)備市場再接再厲
各企業(yè)都在為規(guī)范二手設(shè)備市場各盡其力,使二手設(shè)備市場前景日益光明。而今更處在“十三五”期間,隨著全球經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)運(yùn)行進(jìn)一步趨于穩(wěn)定,工程機(jī)械行業(yè)將堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為動(dòng)力,以質(zhì)量效益調(diào)整結(jié)構(gòu)為重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展,以“一帶一路”戰(zhàn)略、長江經(jīng)濟(jì)帶三大戰(zhàn)略為契機(jī),進(jìn)一步加快中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)走出去,實(shí)施制造強(qiáng)國戰(zhàn)略。國家也基于二手設(shè)備市場中產(chǎn)品的交易混亂的問題出臺了一系列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范,對于工程機(jī)械二手市場的重視程度可見一斑。
在國家的支持下,正在回暖的工程機(jī)械行業(yè),二手設(shè)備流通行業(yè)已經(jīng)站在新的歷史起點(diǎn)上,處于完善市場秩序、構(gòu)建長效機(jī)制的發(fā)展關(guān)鍵期,在建立市場規(guī)范和交易保障機(jī)制的同時(shí),對于作為第三方的評估機(jī)構(gòu)其權(quán)威性、公正性、和可信度應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)范,還應(yīng)有相對完善的質(zhì)量鑒定機(jī)構(gòu)和專業(yè)的從業(yè)人員,把標(biāo)準(zhǔn)實(shí)體化,共同維護(hù)二手設(shè)備市場流通秩序,規(guī)范二手設(shè)備交易行為,保護(hù)交易當(dāng)事人合法權(quán)益和公共利益,才能促進(jìn)二手設(shè)備市場健康發(fā)展。
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