經(jīng)過幾年的發(fā)展，混凝土市場已經(jīng)迅速從“供不應求”轉(zhuǎn)入“供大于求”。企業(yè)開始為生存而無序競爭，通過惡性競爭來求得發(fā)展，這對混凝土企業(yè)是一股強大的壓力，企業(yè)經(jīng)營風險無處不在，所謂的“風險”就是指客觀存在能導致?lián)p失，但發(fā)生與否又不能確定的現(xiàn)象。企業(yè)進行風險管理就是為了最大可能地降低或減少損失對企業(yè)既定目標產(chǎn)生的消極影響而采取的各種措施。以下是小編的建議。
事前控制
開展客戶信用評價。當企業(yè)開拓新的市場時，應當深入細致地做好客戶的資信調(diào)查，收集客戶的企業(yè)性質(zhì)、法定代表人、注冊資金、財務狀況、經(jīng)營規(guī)模、信譽等資料，建立客戶檔案，為信用評價提供相對完整和科學的依據(jù)。
加強信用額度控制。企業(yè)應根據(jù)客戶的品質(zhì)、能力、資本等標準，在對客戶資質(zhì)和信任等級全面考察和評價的基礎上，給予客戶相應的信用額度，即企業(yè)對某一客戶愿意承擔最大賒銷限額，并確定賒銷金額的大小和期限的長短。
強化賒銷審批。企業(yè)授予客戶的信用額度，必須經(jīng)企業(yè)主管領導審批后方可起用并錄入客戶檔案。
事中控制
加強合同管理。企業(yè)銷售業(yè)務實行合同管理制度，授權有關人員與客戶簽訂銷售合同，對于金額重大的銷售合同應當通過法律顧問等專業(yè)人員審核把關，未經(jīng)授權，任何人不得隨意簽訂銷售合同。
加強銷售管理。企業(yè)在制定營銷政策時，要將應收賬款的管理納入對銷售人員考核的項目之中，制訂合理的應收賬款獎罰條例，使應收賬款處在合理、安全的范圍之內(nèi)。
實行定期對賬制度。要制定一套規(guī)范的、定期的對賬制度，企業(yè)財務部門應當定期或至少每年年末通過函證等方式與客戶核對應收賬款賬面余額，形成具有法律效應的文書。
事后控制
加大應收賬款清欠力度。企業(yè)應當按“誰銷售，誰收款”原則將貨款回籠分解到每個銷售人員身上，并制定切實可行的收款計劃，明確收款金額和期限。對于因人為原因造成款項無法收回的，追究銷售人員的責任，并責令其賠償，嚴重的追究其刑事責任。
建立應收賬款管理的評估制度。定期召開應收賬款管理專題會議，對信用管理執(zhí)行情況、應收賬款變動情況、應收賬款清欠情況進行綜合評估分析，評價應收賬款管理的有效性和潛在的管理風險，制定相應的對策，采取有效措施解決存在的問題。
混凝土企業(yè)面對競爭日趨激烈的市場，企業(yè)風險管理是一項相當復雜、繁重的工作，它始終貫穿于企業(yè)管理的全過程。管理的重點應前移，重點應放在事前防范和事中控制上。
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