摘要: 眾所周知,工程機械產業(yè)經過幾十年的發(fā)展,特別是經過新世紀以來近十年的黃金發(fā)展期,中國已然成為世界最大的工程機械市場。而且,這里一貫地秉承了中國特有的各種優(yōu)勢,比如我們有比國外更為廣袤的土地、龐大的市場和豐沛的人力資源,隨之而帶來的就是,中國的建設步伐引出了巨大的工程機械需求。
眾所周知,工程機械產業(yè)經過幾十年的發(fā)展,特別是經過新世紀以來近十年的黃金發(fā)展期,中國已然成為世界最大的工程機械市場。而且,這里一貫地秉承了中國特有的各種優(yōu)勢,比如我們有比國外更為廣袤的土地、龐大的市場和豐沛的人力資源,隨之而帶來的就是,中國的建設步伐引出了巨大的工程機械需求。
這邊是產業(yè)發(fā)展的大勢,固然,在最近的兩三年工程機械行業(yè)遭遇了一些陰霾,但是歷史的車輪是向前滾滾發(fā)展的。未來必然是屬于中國的世紀。因此,對于廣大工程機械廠商和代理商來講,這兩方都需要做好自己工作,以迎接市場發(fā)展時期的需求。
下面,我們就來淺談工程機械代理商在2014的馬年需要著重加強的幾方面工作,明晰了方向,知曉了方法,才能讓前進的步伐更加有力和更有針對性。
總的來說,2014工程機械代理商需要重視和加強的工作主要分為以下幾個方面,即貫徹統(tǒng)一的理念、實施貼心的服務、有效的風險控制。
貫徹統(tǒng)一的理念
對于中國工程機械的基層用戶來講,主機的代理商可能是更能或更多被接觸到的產品賣方。他們和主機廠商不管是不是一家,對于基層用戶層面來說,對于他們的印象直接反映了用戶對于主機廠家的看法。因此,在2014新的一年到來之際,從主機廠家到其工程機械產品的代理商都要有統(tǒng)一的理念作指導。
其中,最重要的是樹立“為客戶創(chuàng)造價值”的營銷服務理念,在銷售政策方面,代理商需要貫徹好主機廠商的營銷制度,對于各條政策都要落實好。而就代理商的內部建設來講,在它所代理的區(qū)域內,要科學規(guī)范地設置自己的代理網點,并且對于各網點按照統(tǒng)一的風格進行裝修布局,這樣在基層用戶的心里便能逐漸建立該代理商的良好形象。另外,代理商還可以通過各種展會、座談會、體驗日等促銷活動,以帶動產品的銷售。