現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)的波動(dòng)和行業(yè)的周期性低谷導(dǎo)致買方市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮,銷售的壓力傳導(dǎo)至工程機(jī)械企業(yè),會(huì)造成大量產(chǎn)品的積壓。企業(yè)公司都在引進(jìn)先進(jìn)管理技術(shù)、健全管理制度,更重要的是將新的管理思想、管理方法和管理制度執(zhí)行和貫徹下去,使企業(yè)的每一個(gè)職工能夠自覺(jué)執(zhí)行,身體力行的按照各項(xiàng)制度去辦事,想到、說(shuō)到、立刻做到。這就需要一個(gè)強(qiáng)有力的企業(yè)執(zhí)行文化進(jìn)行支撐,才能真正體現(xiàn)企業(yè)管理從人開始到人為止的思想想維持良好的經(jīng)營(yíng)狀況,就必須將自己鍛造成永不停歇的銷售機(jī)器,因?yàn)橐坏╀N售出現(xiàn)微小的下滑,都會(huì)數(shù)倍傳導(dǎo)至凈利潤(rùn)。
1.如何掌控外勤業(yè)務(wù)經(jīng)理的出勤時(shí)間情況?
外勤業(yè)務(wù)人員經(jīng)常在外地出差,由于公司無(wú)法正常監(jiān)管,往往使其形成很差的時(shí)間觀念,不按規(guī)定時(shí)間工作。從而導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑,影響客戶信任度。
“工程機(jī)械管理系統(tǒng)”的定時(shí)定位功能,可以有效解決外勤人員的考勤問(wèn)題,不再需要公司內(nèi)勤對(duì)他們進(jìn)行電話查崗等繁瑣問(wèn)題,解決了員工不按時(shí)上班的行為,很大程度上增加了有效工作時(shí)間。
2.工程機(jī)械商遇到客戶需求時(shí),如何才能以最快的速度使工作人員抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)?
工程機(jī)械銷售代表或維修人員遍及地區(qū)或省區(qū)各地,遇到客戶需求,公司通過(guò)電話通信進(jìn)行調(diào)度異常繁瑣。
“工程機(jī)械管理系統(tǒng)”的立即定位功能,可以及時(shí)的了解到所有外勤人員在全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)和維修系統(tǒng)的位置信息。方便了整體的調(diào)度問(wèn)題。從而有效提高了對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量。
3.外勤業(yè)務(wù)人員的工作進(jìn)度和工作效果難以及時(shí)了解,如何使它們達(dá)到最佳工作狀態(tài)?
工程機(jī)械的外勤人員經(jīng)常以電話和電子郵件的形式,向公司匯報(bào)工作情況。數(shù)據(jù)錯(cuò)誤隱性怠工嚴(yán)重,使公司無(wú)法根據(jù)實(shí)際情況,作出相應(yīng)的最佳決策。
“工程機(jī)械管理系統(tǒng)”的定位軌跡回放和短信功能??梢詭椭髽I(yè)管理者通過(guò)地圖或EXCEL表格,將員工的拜訪客戶軌跡圖和工作情況清晰的呈現(xiàn)。從而,保證工作效果和良好的工作氛圍。
4.外勤人員差旅費(fèi)用居高不下,難以核查。
工程機(jī)械銷售和售后人員長(zhǎng)期駐外。隱性工作時(shí)間較多,經(jīng)常出現(xiàn)虛報(bào)住宿和出行費(fèi)用情況。公司財(cái)務(wù)雖有察覺(jué),可憑票報(bào)銷,也只能聽之任之。
“工程機(jī)械管理系統(tǒng)”通過(guò)定位平臺(tái),可詳細(xì)了解員工的軌跡路線圖,有效的防止了他們虛報(bào)行程,不按公司規(guī)定拜訪客戶的情況發(fā)生。
管理的方式方法是每個(gè)機(jī)械行業(yè)的救命稻草,管理上去了公司整個(gè)都上去了,一松懈可能在想收回很難。