閑談：尋找工程機(jī)械好聲音 誰為誰轉(zhuǎn)身
連日來，曾引發(fā)全民瘋狂追捧的《中國好聲音》第三度來襲，雖然新鮮感缺失加上審美疲勞，讓她的風(fēng)頭弱了不少，但相比充斥熒屏的其它同類節(jié)目，《好聲音》依然有著難以撼動(dòng)的收視率優(yōu)勢。在這個(gè)唱歌也要血拼容貌、身材的眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，最大限度回歸音樂本質(zhì)的《好聲音》讓耳朵不再受苦，也讓“驚喜”變得不再那么奢侈。
看著導(dǎo)師們?yōu)橄矏鄣穆曇粢淮未无D(zhuǎn)身，也看著他們?yōu)闋帗寣W(xué)員使盡渾身解數(shù)一次次大打出手，雖然知道其中藏滿了做秀的成分，但大家還是看得不亦樂乎。而身為工程機(jī)械行業(yè)編輯，小編看得多了，不由的聯(lián)系到所處的行業(yè)：工程機(jī)械企業(yè)面向用戶推銷產(chǎn)品，不正像導(dǎo)師爭搶學(xué)員嗎？不錯(cuò)，四位導(dǎo)師都很牛，很有實(shí)力，但卻都不敢打保票一定能打動(dòng)某位學(xué)員，因?yàn)?，學(xué)員的心思是難以捉摸的，而用戶的心思同樣如此！那么如何才能在與競爭對手的激烈爭奪中勝出呢，那就要“八仙過海，各顯神通”了！
齊秦與徐工：論資排輩的“老大哥”
雖然論新鮮度齊秦只是“好聲音”導(dǎo)師隊(duì)伍的“第三代”，但是論資歷，齊秦卻是其他三位導(dǎo)師口中備受尊崇的“小哥”，而在爭搶學(xué)員的過程中，小哥的殺手锏除了那句調(diào)侃性質(zhì)的“我是第一個(gè)轉(zhuǎn)身的”，“30多年唱功”無疑是最具殺傷力的。
在國內(nèi)幾大工程機(jī)械巨頭里，也有這樣一個(gè)類似齊秦“小哥”地位的角色，那就是有著60多年歷史的老國有企業(yè)“老大哥”徐工。作為如今國內(nèi)工程機(jī)械領(lǐng)頭羊的徐工集團(tuán)，早在上世紀(jì)60年代便創(chuàng)建了其前身——兩個(gè)小型機(jī)械加工企業(yè)，后轉(zhuǎn)產(chǎn)汽車起重機(jī)和壓路機(jī)。
即便是從完成集團(tuán)公司的實(shí)體化運(yùn)作的1989年算起，其“25年來始終保持中國工程機(jī)械行業(yè)排頭兵地位”的卓越表現(xiàn)，也足以當(dāng)?shù)闷稹袄洗蟾纭钡臉s譽(yù)。
所以，雖然近幾年在行業(yè)其它巨頭們“龍爭虎斗”的映襯下稍稍顯得弱了風(fēng)頭，但因?yàn)椤袄洗蟾纭钡牡匚慌c實(shí)力在那擺著，卻是誰也不敢忽視的，而在眾多擁躉的心目中，“老大哥”也始終是值得信賴的可靠之選。
另外，齊秦的魅力還在于其橫跨多個(gè)時(shí)代的“老少通吃”，長輩對晚輩那種潛移默化的好感“傳遞”是一種不容忽視的強(qiáng)大力量，事實(shí)上，多位加入齊秦陣營的好聲音學(xué)員或多或少都受到了家中長輩的喜好影響。這種影響，對于徐工而言，則體現(xiàn)在徐工設(shè)備擁有者們的子一輩因感情因素對徐工設(shè)備的重復(fù)購買。
那英與三一：我有冠軍你快來！
作為唯一的三朝元老，那英絕對稱得上是《好聲音》的中流砥柱，其實(shí)力自然是毋庸置疑的。但好學(xué)員畢竟數(shù)量有限，為了防止被別人搶走，只能頻頻放大招，那英的大招就是“冠軍”！
“你知道梁博吧？第一季的冠軍！就是從我的戰(zhàn)隊(duì)出來的！”那潛臺(tái)詞簡直就是說“跟著我，有冠軍”，真是一語既出，誰與爭鋒！雖然有不正當(dāng)競爭的嫌疑，但不得不承認(rèn)這絕對是最好的廣告。沒錯(cuò)，這是一條被前人驗(yàn)證過了的通往成功的路，想成功照著走就是了！
在工程機(jī)械行業(yè)，同樣有一家企業(yè)在打著“冠軍”算盤，那就是三一。2011年，三一挖掘機(jī)全年銷量達(dá)到20614臺(tái),市場占有率為12.3%，高出第二名0.3個(gè)百分點(diǎn),成功從外資品牌手中搶下被壟斷已久的行業(yè)第一的寶座，并在此之后，穩(wěn)穩(wěn)保持住領(lǐng)先優(yōu)勢，挖掘機(jī)連續(xù)三年全國銷量第一。
眾所周知，在四萬億投資的強(qiáng)烈刺激下，工程機(jī)械行業(yè)瘋狂擴(kuò)張，而后形勢急轉(zhuǎn)直下，需求急劇萎縮，工程機(jī)械尤其是挖掘機(jī)陷入嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩局面，由此，競爭日益加劇，趨于白熱化。在此形勢下，靠什么打動(dòng)用戶呢？在列舉出產(chǎn)品、品牌的種種優(yōu)勢之后，附上一句“我是銷量冠軍”，想必絕對是打動(dòng)用戶的終極法寶！
品牌定位學(xué)告訴我們，在建設(shè)品牌的時(shí)候，最好的就是占據(jù)第一位，“冠軍和亞軍都付出了同樣的努力，但人們記住的只有冠軍”。所以，如果你有冠軍，請大聲說出來：我是冠軍，跟我來！
楊坤與中聯(lián)：劍走偏鋒 風(fēng)景這邊獨(dú)好
上一季好聲音，一句“我有32場演唱會(huì)”的調(diào)侃讓楊32郎的名號(hào)不脛而走，一時(shí)間紅透娛樂圈，而今，二次登場的楊32郎不再以此為噱頭，但其率真的個(gè)性仍為其加分不少。
正如導(dǎo)師們在與好聲音學(xué)員交流過程中提到的，不同于清新、柔美的主流音樂風(fēng)，類似楊坤這種天然沙啞原本是一項(xiàng)先天弱勢，然而在如今這個(gè)包容性空前強(qiáng)的時(shí)代，經(jīng)過“包裝加工”后，這種沙啞而極富磁性的嗓音反而成為眾人追捧的“潮流”，并引來無數(shù)的模仿者。而且正是這種“獨(dú)特性”成功地將他與其他三位導(dǎo)師區(qū)隔開來，成為他吸引優(yōu)秀學(xué)員的重要砝碼，可謂無意插柳柳成蔭。
由此，小編很自然的聯(lián)想到了工程機(jī)械行業(yè)中的中聯(lián)重科，中聯(lián)重科是工程機(jī)械行業(yè)“劍走偏鋒”取勝的典型代表，在眾多主流工程機(jī)械企業(yè)尚未涉足的環(huán)衛(wèi)機(jī)械、農(nóng)機(jī)乃至重卡、金融等領(lǐng)域，中聯(lián)重科卻做得風(fēng)生水起。以環(huán)衛(wèi)機(jī)械為例，2013年中聯(lián)環(huán)衛(wèi)機(jī)械收入達(dá)到32.8億元，在幾大板塊收入中名列第三，收入比例為8.52%，而在前一年，中聯(lián)環(huán)衛(wèi)機(jī)械僅收入14.1億元，占比6.99%。
專家分析，當(dāng)前中國城鎮(zhèn)化步伐持續(xù)加快、環(huán)境問題日益凸顯，未來環(huán)保設(shè)備市場總量將達(dá)到甚至超過工程機(jī)械設(shè)備市場總量，因此，必然有越來越多的企業(yè)選擇進(jìn)入這一領(lǐng)域，而中聯(lián)重科作為全國環(huán)衛(wèi)機(jī)械研發(fā)、制造和銷售都處于龍頭地位的設(shè)備提供商，無疑將在這一領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。
值得注意的是，中聯(lián)重科的劍走偏鋒并非楊坤那種受限于硬件的被動(dòng)選擇，而是主動(dòng)尋求多元化發(fā)展之路，考慮到在各個(gè)領(lǐng)域的出色表現(xiàn)，她著實(shí)無愧于“全能冠軍”這個(gè)稱號(hào)。
汪峰與山推：術(shù)業(yè)專攻我最行
汪峰應(yīng)該是好聲音里最沉得住氣的一位導(dǎo)師了，用他自己的話說“我很少早早轉(zhuǎn)身”，所以兩期節(jié)目結(jié)束后，他才收錄了3名學(xué)員，是四位導(dǎo)師中最少的。對待搶人，汪峰似乎很看得開：是我的終究是我的，“每個(gè)選手上臺(tái)前心里已經(jīng)有一個(gè)答案，我們說太多也沒用。”
不過，一旦發(fā)起力來，汪峰卻是勢不可擋的，就在第三期，他一口氣拿下了5名學(xué)員，后來居上，在搶人大戰(zhàn)中領(lǐng)跑眾導(dǎo)師。分析原因，無非是風(fēng)格對路了，汪峰的優(yōu)勢在于搖滾，在于那種歇斯底里般的嘶吼，他甚至稱得上這一領(lǐng)域的權(quán)威，所以偏向這種風(fēng)格的選手往往都傾向于以他為導(dǎo)師。
汪峰之于搖滾正如山推之于推土機(jī)。在國內(nèi)說起推土機(jī)，絕對繞不開山推，作為國內(nèi)推土機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，近年來山推推土機(jī)的市場占有率一直維持在60%左右，可以說在相當(dāng)一部分用戶心中，要買推土機(jī)，山推就是不二之選，因?yàn)樗膬?yōu)勢太明顯了。這里插一句，1990年，山推推土機(jī)獲得國家金質(zhì)獎(jiǎng)，這也是工程機(jī)械行業(yè)迄今為止唯一的國家質(zhì)量金牌。
從1981年引進(jìn)日本小松D85A-18推土機(jī)制造技術(shù)生產(chǎn)的第一臺(tái)山推牌TY220推土機(jī)下線，到長時(shí)間奇跡般地占據(jù)中國市場的領(lǐng)頭羊位置，從某種意義上可以說，山推就是國內(nèi)推土機(jī)的最佳代言！
正所謂“術(shù)業(yè)專攻我最行，我的領(lǐng)域看我的”！
編后語：娛樂終究是娛樂，以上這種與工程機(jī)械的生拉硬扯只是小編的一家之言，不過若真能從中得到營銷層面的些許啟迪，未嘗不是放松之余的意外收獲吧！
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