楊漢琳：發(fā)揮服務中心在市場拓展中的作用
10月7日，上汽依維柯紅巖銷售事業(yè)部召開第三季度經(jīng)理工作會，動員和號召全體營銷將士振奮精神、開拓思路，全力沖刺2014年營銷工作目標。上汽依維柯紅巖公司總經(jīng)理楊漢琳對營銷工作提出了希望和要求，增強“一線” 意識，充分發(fā)揮好各銷售服務中心在市場拓展中的作用。
會上，上汽依維柯紅巖銷售事業(yè)部工程車業(yè)務部和公路車業(yè)務部分別介紹了今年1-9月份工程車和公路車兩大板塊業(yè)務開展情況，對沖刺2014年銷售目標提出了精細的作業(yè)計劃；銷售事業(yè)部副總經(jīng)理蔣興彬就計劃組織、網(wǎng)絡拓展、市場營銷等方面進行了總結匯報。
楊漢琳在認真聽取各項營銷工作匯報后，提出了五點要求：一是要有做大做強的信心和做事的底氣與精神狀態(tài)，信心來自于公司高技術含量的產(chǎn)品和強大股東方資源的支持，做事有底氣，就能展現(xiàn)出自信、堅韌的精神狀態(tài)和一個良好的團隊面貌；二是要處理好公司與經(jīng)銷商、服務商和用戶等方方面面的關系，從公司角度建立一個多方共贏的有機鏈；三是工作重心要前移，充分發(fā)揮好各銷售服務中心在市場拓展中的作用，解放思想、加大激勵，“讓聽得見炮火的人來參與指揮”；四是各銷售服務中心要善于識別真正的用戶需求，加強對國家和當?shù)貐^(qū)域政策的了解、法律法規(guī)變化的掌握，把握市場脈搏，分析用戶盈利模式，有效展開區(qū)域的營銷策略；五是注意布局和協(xié)調(diào)工作，利用多方資源，扶持有實力的經(jīng)銷商發(fā)展壯大，同時縮小評估差距，建立經(jīng)銷商信用評級體系，實現(xiàn)網(wǎng)絡的平穩(wěn)健康發(fā)展。
銷售事業(yè)部總經(jīng)理曹宗強要求各銷售服務中心認真落實好楊漢琳總經(jīng)理講話精神，積極挖掘市場機遇，靈活運用營銷政策；提高執(zhí)行力，發(fā)揮營銷工作主觀能動性；利用成熟的資源，快速發(fā)展紅巖重卡市場；充分利用第四季度有效工作時間，全力沖刺市場，提升銷量，確保今年銷售目標的圓滿完成。
會議還對上汽依維柯紅巖近期舉辦的杰獅暢途版牽引車上市活動進行了總結討論，廣州銷售服務中心、安徽銷售服務中心和南昌銷售服務中心的經(jīng)理們分別進行了總結交流發(fā)言。
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