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【業(yè)界】工程機(jī)械搶灘東南亞
工程機(jī)械搶灘東南亞
來源:互聯(lián)網(wǎng) 作者:君士 發(fā)布日期:Dec 5, 2015 閱讀次數(shù):1796 收藏 打印 

  在其他工程機(jī)械市場(chǎng)普遍經(jīng)歷寒冬的時(shí)候,東南亞市場(chǎng)一如那里的氣候一樣火熱。7月25日,聯(lián)合卡車入駐菲律賓市場(chǎng);8月,徐工非公路寬體自卸車東南亞市場(chǎng)再獲大單;9月24日,山重建機(jī)批量出口東南亞挖掘機(jī)順利發(fā)車;10月12日,宣工首批SD7先導(dǎo)液控高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)全部出口東南亞;11月,東南亞成功續(xù)訂徐工非公路重型灑水車;同期,中國(guó)重汽成都王牌在東南亞市場(chǎng)獲2000臺(tái)訂單。

  可以看出,僅在今年下半年,東南亞市場(chǎng)就以每月都有大訂單的優(yōu)異成績(jī),證明著其對(duì)中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的需求和認(rèn)可。


   基建工地處處可見中國(guó)制造
   在“一帶一路”倡議引領(lǐng)下,中國(guó)與東南亞各國(guó)的合作得到明顯推動(dòng)。“每年亞太地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的資金需求大概有7000億美元左右,而其中超過一半的資金需求都來自于東南亞地區(qū)。同時(shí),亞洲開發(fā)銀行、世界銀行等金融機(jī)構(gòu)在亞太地區(qū)的國(guó)際援助重點(diǎn)也都在東南亞國(guó)家??梢?,東南亞確實(shí)存在大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施需求?!敝袊?guó)人民大學(xué)重陽(yáng)金融研究院宏觀研究部主任賈晉京表示。

  在東南亞的基建施工現(xiàn)場(chǎng),隨處可見中國(guó)工程機(jī)械品牌的忙碌身影。在泰國(guó)國(guó)家火車站建設(shè)項(xiàng)目工地上,近300臺(tái)三一設(shè)備在整個(gè)建設(shè)工地上揮舞“臂膀”,全速推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度。這些產(chǎn)品包括挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)、汽車起重機(jī)、履帶起重機(jī)、攪拌車、攪拌站及路面機(jī)械等全套三一設(shè)備。因三一設(shè)備施工效率高,故障率低且穩(wěn)定性好,客戶非常認(rèn)可。更重要的是,在泰國(guó)國(guó)家火車站項(xiàng)目施工過程中,近百臺(tái)挖機(jī),連續(xù)施工近10個(gè)月,無一停機(jī)故障發(fā)生,優(yōu)質(zhì)的施工表現(xiàn)贏得了客戶極力贊賞。

  泰國(guó)藍(lán)線地鐵項(xiàng)目破土動(dòng)工以后,混凝土澆筑工作正在火熱進(jìn)行,中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司HBT105拖泵在泵送施工中大顯身手。設(shè)備到場(chǎng)后,中聯(lián)工程師多次調(diào)試校驗(yàn),確保設(shè)備完好。在泵送前期,工程師更是長(zhǎng)時(shí)間駐守工地,不斷培訓(xùn)客戶機(jī)手,保證了設(shè)備無故障運(yùn)行。中聯(lián)重科設(shè)備泵送至今,沒有出現(xiàn)因設(shè)備自身原因?qū)е碌耐1矛F(xiàn)象,使客戶深深感受到了中聯(lián)重科設(shè)備的可靠性。

  競(jìng)爭(zhēng)升級(jí) 后市場(chǎng)變身新陣地

  東南亞是“一路”海外輻射的主要區(qū)域,也是“一路”向南亞、中東地區(qū)延伸的必由之路。事實(shí)上,中國(guó)工程機(jī)械早已看到了東南亞市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇,穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)。就目前形勢(shì)而言,單純的產(chǎn)品銷售已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)力,廠家紛紛從后市場(chǎng)入手,加大服務(wù)力度、提升服務(wù)質(zhì)量、備足配件供應(yīng),可以看出,東南亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為廠家對(duì)后市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

  據(jù)了解,除了現(xiàn)有的配件經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和印度班加羅爾配件倉(cāng)庫(kù)以外,山東臨工于2014年8月1日在新加坡西部裕廊設(shè)立了新的配件倉(cāng)庫(kù),加快了東南亞地區(qū)的零部件交付,這使得山東臨工成為第一家在東南亞開設(shè)零件倉(cāng)庫(kù)的中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備制造商。

  據(jù)福田雷沃重工相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹,自2004年福田雷沃重工產(chǎn)品進(jìn)入東南亞市場(chǎng)以來,始終將客戶需求放在首位,每年派出商務(wù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)在東南亞相關(guān)國(guó)家進(jìn)行老客戶親情回訪活動(dòng),了解客戶需求,幫助經(jīng)銷商提升產(chǎn)品維修技能,協(xié)助經(jīng)銷商組織各類體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng),品牌知名度及產(chǎn)品市場(chǎng)占有率一路攀升。

  為了提升海外代理商的服務(wù)維修能力,近日,山重建機(jī)邀請(qǐng)東南亞代理商道公司參觀學(xué)習(xí),3個(gè)周的培訓(xùn)時(shí)間,對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、電器系統(tǒng)以及液壓系統(tǒng)進(jìn)行了全面詳細(xì)的講解。培訓(xùn)期間,山重建機(jī)還邀請(qǐng)電控研究院院長(zhǎng)對(duì)電控系統(tǒng)的組成及功能進(jìn)行了講解說明。如此正規(guī)全面的培訓(xùn),對(duì)山重建機(jī)海外代理商來說是第一次,對(duì)山重建機(jī)而言,也意味著其在國(guó)外服務(wù)培訓(xùn)方面邁出了重要一步。

  作為工程機(jī)械大國(guó),中國(guó)有著成熟的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和超高性價(jià)比,恰恰滿足了東南亞市場(chǎng)大興土木的需求,如此供需相長(zhǎng),促成了一段互惠互助的“鄰里之情”。值得注意的是,東南亞市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)需求也引起了其他國(guó)家的高度關(guān)注,中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)萬不可因?yàn)槭恰班従印本头潘蓪?duì)那方市場(chǎng)的警惕,一波三折的中國(guó)與泰國(guó)之間的鐵路項(xiàng)目合作告訴我們,有實(shí)力才有競(jìng)爭(zhēng)力。  

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