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【業(yè)界】2016青島重工前6個月產(chǎn)銷量均過半
2016青島重工前6個月產(chǎn)銷量均過半
來源:互聯(lián)網(wǎng) 作者:君士 發(fā)布日期:Jul 16, 2016 閱讀次數(shù):1744 收藏 打印 

    2016年上半年,中國重汽青島重工(簡稱青島重工)努力開拓國內(nèi)外市場,調(diào)整產(chǎn)品結構,挖掘內(nèi)部潛力,提升產(chǎn)能,生產(chǎn)經(jīng)營成績斐然。前6個月,產(chǎn)銷量已過半,累計生產(chǎn)各種專用車6750輛,同比增長29.04%;累計銷售各種專用車6890輛,同比增長54.59%;累計自營出口各類專用車1470輛,同比增長73.35%;實現(xiàn)出口創(chuàng)匯8080萬美元,同比增長58.81%,取得了令行業(yè)矚目的經(jīng)營業(yè)績。

  開拓國內(nèi)外兩個市場

  今年以來,青島重工積極進行營銷創(chuàng)新,積極開拓國際、國內(nèi)兩個市場,努力打造國內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡、國內(nèi)出口商網(wǎng)絡、海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡三大網(wǎng)絡,取得了十分顯著的成績。

  按照“打造三網(wǎng),廣泛合作,拓展產(chǎn)品,共贏發(fā)展”的原則,青島重工優(yōu)化、整合、健全營銷網(wǎng)絡,規(guī)范管理、形成合力、提升能力,構建公司營銷網(wǎng)絡平臺。積極發(fā)揮好各銷售板塊優(yōu)勢,大力推行聯(lián)合銷售,加大高附加值產(chǎn)品的銷售力度,以實現(xiàn)產(chǎn)品結構的優(yōu)化。重點發(fā)展集自卸車、環(huán)衛(wèi)車、建筑車、物流類等產(chǎn)品銷售于一體的經(jīng)銷商,強化公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡建設。通過大力實施聯(lián)合銷售,今年前5個月已通過聯(lián)合銷售方式實現(xiàn)特種挖掘機、攪拌車、油水罐車和環(huán)衛(wèi)車的批量銷售。通過大力培養(yǎng)忠誠經(jīng)銷商,現(xiàn)已簽約全系列產(chǎn)品經(jīng)銷商34家。通過城市智能渣土車的市場導入,提前介入了各大城市智能渣土車的標準制定,今年已累計銷售城市智能渣土車位于國內(nèi)同行業(yè)前茅,同比增長400%。豐富攪拌車產(chǎn)品種類,加大了對輕卡攪拌車的銷售,使得用戶很快接受了輕卡攪拌車。通過環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品形象和品牌推廣的創(chuàng)新升級,使得環(huán)衛(wèi)車產(chǎn)品成為公司新的增長點。通過加快軍品特種裝備產(chǎn)品的市場推廣,也取得了顯著的成績。通過加強零部件產(chǎn)品銷售,堅持以經(jīng)銷商和用戶指定為主策略,使得歐力克銷售同比增加55%。通過避開挖掘機同質(zhì)化競爭,開發(fā)出了4款異型特種挖掘機,得到國內(nèi)外高度贊揚。通過加強自營出口和外聯(lián)出口,根據(jù)國家“一帶一路”政策與青建集團合作建立海外營銷網(wǎng)絡;同時,穩(wěn)定提高相關市場的出口業(yè)務,均得了相當好的效果。

  加快產(chǎn)品升級研發(fā)

  技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新有著密切關系。青島重工瞄準國內(nèi)外行業(yè)的新技術、新工藝、新材料,努力進行技術創(chuàng)新,并帶動產(chǎn)品創(chuàng)新。根據(jù)用戶和市場需求,不斷進行新產(chǎn)品的研發(fā),向新產(chǎn)品要效益,取得了相當好的效果。

  自卸類產(chǎn)品,青島重工實施了城市渣土自卸車系列產(chǎn)品開發(fā),開發(fā)了鏈條驅(qū)動式篷布頂蓋、液壓驅(qū)動式金屬頂蓋兩種密封系統(tǒng)渣土車,形成第二代渣土車產(chǎn)品;對輕量化自卸車優(yōu)化提升開發(fā),采用特種高強、耐磨鋼材,產(chǎn)品結構得到進一步優(yōu)化,開發(fā)了無縱梁U形、底3邊2類的矩形以及車廂底板下沉式結構的車型,在保證結構強度前提下,進一步降低上裝重量。物流類產(chǎn)品,及時跟進國家新標準,開發(fā)了國內(nèi)首輛中置軸物流運輸車。攪拌類產(chǎn)品,針對國外個性化市場,將輕量化設計理念應用到攪拌車產(chǎn)品,采用耐磨鋼板、鋁合金、工程塑料等新型材料,從罐體結構優(yōu)化,螺旋葉片調(diào)整等方面實施產(chǎn)品提升,既符合當?shù)厥袌霭踩J證,又實現(xiàn)上裝輕量化,滿足了國外不同市場用戶需求。罐式類產(chǎn)品,采用開發(fā)了8~30立方灑水車車型10款,基本形成灑水車的系列化;與國內(nèi)知名除雪車制作廠家合作,開發(fā)了集綠化灑水、液體灑布、高壓清洗等功能于一身的多功能除雪車。環(huán)衛(wèi)類產(chǎn)品,提升了現(xiàn)有環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品技術水平,豐富環(huán)衛(wèi)系列產(chǎn)品序列。新款系列壓縮式垃圾車、新款側裝、方箱垃圾車、自卸式廚余車系列、高壓清洗車、真空吸污車,以及具有全新結構和除塵原理的新款濕式掃路車等產(chǎn)品已遍地開花。軍品特裝類產(chǎn)品,有針對性地開發(fā)了新款民航70噸飛機型牽引車,并獲得民航生產(chǎn)資質(zhì)和使用許可證;還根據(jù)用戶需求開發(fā)了自裝載車運輸車、多種特種車、拉臂鉤綜合試驗臺、不同噸位拉臂鉤等產(chǎn)品。零部件產(chǎn)品緊密圍繞青島重工新產(chǎn)品配套,開發(fā)了勾臂車、擺臂車、壓縮車系列油缸,以及自卸車支腿油缸、側翻車油缸、渣土車專用多級缸和中頂180T式輕量化舉升機構。

  另外,青島重工還不斷進行質(zhì)量創(chuàng)新,以促進產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升。上半年,為切實提升產(chǎn)品質(zhì)量,他們認真制定了產(chǎn)品質(zhì)量提升計劃——“Q16計劃”,通過“抓兩端,控中間”的質(zhì)量管理新方式,取得了顯著效果。

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