切入正題之前，筆者想說(shuō)，在這個(gè)人人“看臉”的時(shí)代，要想真正取得成績(jī)、有所發(fā)展，仍然需要靠實(shí)力說(shuō)話。在真實(shí)數(shù)據(jù)面前，所有的表面光鮮都會(huì)黯然失色。
言歸正傳。全國(guó)27家主要挖掘機(jī)生產(chǎn)廠家提供的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，挖掘機(jī)出口總量為3713臺(tái)，比去年同期2912臺(tái)的總量同比增長(zhǎng)27.5%。全國(guó)26家主要裝載機(jī)生產(chǎn)廠家提供的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，裝載機(jī)出口總量為6810臺(tái)，較去年同期8792臺(tái)的總量同比下降22.54%。
隨著國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的提升，中國(guó)制造的工程機(jī)械受到越來(lái)越多國(guó)家和地區(qū)的認(rèn)可。中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯發(fā)現(xiàn)，2016年上半年，亞洲市場(chǎng)風(fēng)頭正勁、全面開花，頻頻傳來(lái)出口喜訊，成為海外市場(chǎng)的一匹“黑馬”。
東亞
徐工大噸位挖掘機(jī)裝載機(jī)首次批量出口朝鮮
憑借可靠的產(chǎn)品性能及良好的客戶口碑，2016開年，徐工一舉斬獲朝鮮15臺(tái)中大型挖掘機(jī)和10臺(tái)大型裝載機(jī)訂單，實(shí)現(xiàn)了對(duì)該國(guó)的首次大批量出口。
據(jù)悉，朝鮮客戶對(duì)中國(guó)各品牌挖掘機(jī)進(jìn)行了為期三年的考察試用，最終確定選擇徐工品牌。該批產(chǎn)品主要用于朝鮮國(guó)內(nèi)市政道路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，首批設(shè)備已順利驗(yàn)收完畢。挖掘機(jī)械事業(yè)部對(duì)該批產(chǎn)品的配置、外觀進(jìn)行了多項(xiàng)技術(shù)適應(yīng)性改進(jìn)，并配備了破碎錘管路，滿足客戶多樣化施工需求，隨后將派遣數(shù)名專業(yè)服務(wù)工程師，對(duì)當(dāng)?shù)赝跈C(jī)操作手進(jìn)行機(jī)器操作及維修保養(yǎng)培訓(xùn)，提供全方位全天候的服務(wù)技術(shù)和備件支持，助力客戶創(chuàng)造價(jià)值。
徐工清障車出口日本簽400萬(wàn)大單
年初，徐工隨車協(xié)同徐工進(jìn)出口成功簽下6臺(tái)QZF10D清障車，拿下400萬(wàn)大單。新常態(tài)下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情下滑，清障車市場(chǎng)落入低谷期，徐工憑借建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，努力拓展海外市場(chǎng)，用精益求精的技術(shù)改進(jìn)，細(xì)致入微的服務(wù)成功將徐工品牌打入日本高端市場(chǎng)，彰顯了徐工品牌的綜合實(shí)力，為徐工向高端世界級(jí)品牌挺進(jìn)的戰(zhàn)略目標(biāo)增添了濃墨重彩的一筆。
山河智能“男神”級(jí)產(chǎn)品韓國(guó)市場(chǎng)增速第一
3月23日，由山河智能與山河智能韓國(guó)市場(chǎng)樁架代理商C&E公司一起舉辦韓國(guó)客戶見面會(huì)。通過(guò)此次見面會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)確定了10臺(tái)以上SWCH系列全液壓履帶樁架的訂單，成功簽訂購(gòu)銷合同。
山河智能裝備集團(tuán)董事長(zhǎng)何清華教授在見面會(huì)上發(fā)表重要講話，他表示，韓國(guó)市場(chǎng)從2013年起成為山河智能國(guó)際業(yè)務(wù)的重點(diǎn)區(qū)域。山河智能的SWCH系列全液壓履帶樁架以其良好性能批量進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，成為近3年來(lái)在韓國(guó)市場(chǎng)增速最快的中國(guó)工程機(jī)械品牌。何清華堅(jiān)信，山河智能將與C&E公司為世界樁架最多的韓國(guó)不斷推出“新品”，用更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更多精良的產(chǎn)品回饋?lái)n國(guó)客戶。
東南亞
臨工重機(jī)又一批礦用車發(fā)往越南市場(chǎng)
3月10日，數(shù)臺(tái)臨工MT86礦用車排起長(zhǎng)龍，緩緩駛出臨工重機(jī)工業(yè)園，順利發(fā)往越南市場(chǎng)。這已是臨工重機(jī)自2015年成功打開越南市場(chǎng)后的第四批訂單車。
沃爾華集團(tuán)首批10臺(tái)輪式挖掘機(jī)出口馬來(lái)西亞
6月5日，沃爾華集團(tuán)成功贏得馬來(lái)西亞某集團(tuán)公司今年在華最大筆的采購(gòu)訂單。6月6日，首批10臺(tái)DLS875-9M新款輪式液壓挖掘機(jī)樣機(jī)順利裝車發(fā)運(yùn)。
徐工隨車起重機(jī)再次擴(kuò)大泰國(guó)市場(chǎng)
6月，徐工隨車起重機(jī)傳來(lái)出口捷報(bào)，8噸折臂隨車吊再次進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，本次出口總量近30臺(tái)，總價(jià)值300多萬(wàn)。6月15日，首批20臺(tái)吊車率先發(fā)往泰國(guó)。
南亞
徐工旋挖鉆機(jī)批量發(fā)車 助力“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”
3月，6臺(tái)總價(jià)值千萬(wàn)余元的徐工旋挖鉆機(jī)披掛上鮮艷的大紅花，整齊排列，氣勢(shì)恢宏，發(fā)往巴基斯坦助力“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”建設(shè)。徐工旋挖鉆機(jī)主要用于巴基斯坦基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”項(xiàng)目是“一帶一路”倡議的旗艦項(xiàng)目，將為巴中兩國(guó)帶來(lái)就業(yè)和商業(yè)機(jī)遇。巴基斯坦和中國(guó)目前都在“一帶一路”框架下全力加速建設(shè)，正在進(jìn)行中的項(xiàng)目涉及新能源、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)以及經(jīng)濟(jì)特區(qū)建設(shè)等諸多方面。
三一海工與印度尼赫魯港簽訂億元港機(jī)大單
4月，在印度孟買2016年印度海事峰會(huì)上，三一海洋重工與印度尼赫魯港口管理局簽訂了一份金額高達(dá)億元的港機(jī)大單。該筆大單采購(gòu)產(chǎn)品為15臺(tái)電動(dòng)輪胎式集裝箱起重機(jī)，將于2017年分兩批次交付使用。
“三一將通過(guò)這筆大單，提升品牌影響力，進(jìn)而進(jìn)軍印度港口重型起重機(jī)領(lǐng)域?！?三一海工印度公司首席執(zhí)行官Deepak Garg表示，這批ERTG設(shè)備將在三一珠海產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)，具備一流的技術(shù)、效率和性能表現(xiàn)。在幫助尼赫魯港提升效率、降低運(yùn)營(yíng)成本前提下，三一還將致力于協(xié)助提升尼赫魯港的現(xiàn)代化水平。
中亞
徐工加長(zhǎng)臂輪挖首次出口烏茲別克斯坦
7月，徐工XE210WLL加長(zhǎng)臂輪式挖掘機(jī)首次出口烏茲別克斯坦，該產(chǎn)品是在常規(guī)輪挖產(chǎn)品的基礎(chǔ)上根據(jù)客戶需求定制研發(fā)的新型產(chǎn)品。徐工輪挖產(chǎn)品于2015年實(shí)現(xiàn)對(duì)烏茲別克斯坦的批量出口，以卓越性能通過(guò)嚴(yán)苛的市場(chǎng)檢驗(yàn)，在當(dāng)?shù)叵碛袠O高的美譽(yù)度。由于客戶施工所在地常年多雨，需要不定期進(jìn)行清淤作業(yè)，履帶式挖掘機(jī)不方便進(jìn)行短途轉(zhuǎn)移，對(duì)加長(zhǎng)臂輪挖的需求日益旺盛。徐工挖機(jī)針對(duì)客戶個(gè)性化需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了定制化改進(jìn)，產(chǎn)品以極強(qiáng)的區(qū)域適應(yīng)性贏得客戶青睞。
西亞
三一重工在卡塔爾收獲近億元采購(gòu)訂單
2016年初，三一卡塔爾聯(lián)合當(dāng)?shù)卮砩藺l Maysan在首都多哈召開三一產(chǎn)品推介會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)和客戶簽署了近億元人民幣的采購(gòu)訂單，包括泵送系列產(chǎn)品、起重機(jī)系列產(chǎn)品等，尤其是大噸位起重機(jī)產(chǎn)品在卡塔爾市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了突破。在會(huì)場(chǎng)外，三一還實(shí)物展示了明星產(chǎn)品汽車起重機(jī)、越野起重機(jī)和泵送設(shè)備，吸引大批客戶駐足關(guān)注、咨詢洽談。
中聯(lián)重科叉車R系列產(chǎn)品成功開拓伊朗市場(chǎng)
2016年初，中聯(lián)重科叉車R 系列產(chǎn)品順利發(fā)往伊朗，這是R系列產(chǎn)品全面推向海外市場(chǎng)以來(lái)的首個(gè)大單。經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)驗(yàn)證，R系列產(chǎn)品將逐步成為中聯(lián)重科叉車海外市場(chǎng)新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。2016年，伊朗將成為中聯(lián)重科叉車的核心市場(chǎng)之一，R系列產(chǎn)品是中聯(lián)重科叉車著眼于市場(chǎng)用戶操作性能的高端產(chǎn)品，2014年首次推向市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)積淀，已經(jīng)具備了整體推向市場(chǎng)的能力和潛力，在2016年，此款產(chǎn)品將在海外市場(chǎng)大有作為。
常林股份中標(biāo)伊朗市政部門平地機(jī)項(xiàng)目
2月，常林股份伊朗合作伙伴成功中標(biāo)市政部門120臺(tái)大馬力平地機(jī)項(xiàng)目。本次投標(biāo)適逢伊朗核談判取得重大進(jìn)展，面臨的國(guó)際制裁將陸續(xù)解除，國(guó)內(nèi)銷售銳減的中國(guó)工程機(jī)械巨頭加緊籌謀伊朗市場(chǎng)，博弈手段層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。常林團(tuán)隊(duì)和伊朗合作伙伴直面挑戰(zhàn)，協(xié)力合作，提前各項(xiàng)調(diào)研工作，落實(shí)各類技術(shù)文件，獲得招標(biāo)方較高評(píng)價(jià)，最終從眾多強(qiáng)勁的對(duì)手中脫穎而出，成功中標(biāo)。
山東臨工喜獲沙特大客戶58臺(tái)訂單
沙特工程機(jī)械市場(chǎng)一直以激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)聞名，包括外資品牌、中國(guó)品牌在內(nèi)的各個(gè)設(shè)備供應(yīng)商在沙特市場(chǎng)激烈拼殺。今年，山東臨工同沙特經(jīng)銷商合力擊敗了各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拿到了58臺(tái)大客戶訂單，包括30臺(tái)LG958L裝載機(jī)和28臺(tái)G9220平地機(jī)。
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